2008年，作为国内首位采用市场化方式公开选聘基金公司总经理，窦玉明带着他的“精品店”理念从北京来到上海。
但他没有想到的是，在接下来的4年公募基金几乎每况愈下。“我依然看好这个行业，要不然也不会坐在这里。”窦玉明说，基金公司今后有两个方向，一是做百货店如沃尔玛，另一个方向则是精品店。
但他同时指出，公募基金总经理最担心的是，核心人才的流失。
窦玉明曾任职于君安证券有限公司、大成基金、嘉实基金，2008年竞聘成为富国基金总经理，并因此被业内视为上海金融系统人才体制改革的一次市场化改革的“试金石”。
“一个具有竞争力的基金公司，除了文化要对，团队、理念、流程以及确定的发展方向这些事要做好外，还有一点，大家说了一万多遍，就是激励体系的建立，怎么样让这些人，能有一个长期打算，愿意和这个公司共同去奋斗和成长。”窦玉明说。
目前定位“三个点”
东方早报：在未来三五年，富国重点在哪里？有什么创新？
窦玉明：基金公司大概是两个方向，一个是做百货店，什么都能做，任何一个投资者到这个地方能买到任何他想买的产品，就像沃尔玛、家乐福；另一个方向就是精品店，我希望富国就是这个方向，把自己的聚焦点越来越集中，客户来我们这不是解决他所有的投资需求，只是他产生某部分投资需求时他会首选我。
我目前定位在三个点，一个是成长股，一个是高收益债券，第三个是主动量化投资。这三点我希望做得在全国最有竞争力，像韦尔奇说的要前三名，最好第一。我认为基金未来面临银行系和保险系基金公司的竞争会很激烈，他们有渠道优势，做大众产品依然可以卖，那我只有做成基金业的宝洁，才有可能和银行系、保险基金公司竞争并能生存下来，现在是三个点，未来说不定只做一个点就已经够了。
东方早报：这三个方面中，哪一个富国花的精力多一点，或者说富国今后可能会最终选择哪个方向？
窦玉明：现在我们没有做出选择要放弃哪一个，目前我们的资源还够支持，收入利润情况还是不错的。选择的原因是因为资源有限，如果我有工商银行这么大的资源，那什么事我都做。
从现阶段来讲，股票相对比较平稳；债券已经建立比较好的品牌，市场占有率也可以，但是债券整体市场还没有起来；至于量化，团队和能力都已经体现，但品牌和市场占有率还没有起来，就是说这块做得很领先，但老百姓不知道。
找价值观相同的人
东方早报：富国目前发展遇到哪些困难，需要什么样的突破？
窦玉明：目前我觉得总体进展还可以，那么未来可能会出现一些问题——核心团队人员流失，如果特别核心的一些人集中离开，整个团队包括业绩各方面就会有中断，这是一个风险所在，其他方面我觉得整体都还可以。
东方早报：最近几年人才流失很严重，这方面你是怎么做的？
窦玉明：从我来到现在，我们投资团队人员的流失率百分之七点几，还包括我们主动淘汰的，行业的平均水平应该在15%到17%，应该说我们的团队是非常稳定的。核心一点，首先你换位思考为什么要离开，离开是一个痛苦的选择，成本很高，离开一定是他很不舒服，所以你就把让他不舒服的事情尽量解决掉。
实际上，让人离开的原因，超过一半是和主管不和，所以就要选对人(主管)，不要让大家鸡飞狗跳的。第二个因素就是钱，从过去经验来看，薪酬的涨幅要超过30%才会成为人离开的借口，差距10%或20%人是不会走的；第三是因为这个公司让他感觉没希望。其中最重要一点是，找价值观相符合的人，因为人的习惯、能力都有可能改变提升，但是价值观自小就成型了。
期待股权激励
东方早报：你怎么看基金业的股权激励？
窦玉明：一个具有竞争力的基金公司，除了文化要对，团队、理念、流程以及确定的发展方向这些事要做好外。另一方面还有一点，大家说了一万多遍，就是激励体系的建立，怎么样让这些人，尤其是公司核心骨干人员，能有一个长期打算，愿意和这个公司共同去奋斗和成长，这个问题不是说光发钱就能解决，建立什么样的体制让这些人结合在一起，这个我们也在考虑，主要看长期激励有没有什么破题。
东方早报：富国有长期激励方面的计划和实施方案吗？
窦玉明：实施还没有，我们自己会有一些想法，但需要社会大环境配合，包括股东的想法，我觉得这不是近期能实现的。因为现在的整个氛围对金融业的高管是不利的，觉得这帮人拿了这么高的薪酬，还天天想股权激励。这个情况下你提这些事，实际也办不到。
激励不是钱多少的问题，你给他一个亿不见得就有激励体系，给他一个亿可能他就走了，我指的是一个体系，这个体系的目标不是给他更多的钱，而是让他全身心投入到这个企业中来，想的是把企业做得很好，股权激励是其中一个方式，如果你给这个高管发一块钱的年薪，把他和这个企业绑在一起，那你这个体系也很好，不是说一定要给他发一百万、一千万。
保持在第一梯队
东方早报：你怎么看待基金规模？
窦玉明：规模我很重视的，但规模是通过投资业绩和服务带来的结果。如果你直接去追求规模，包括你说你花点钱把基金规模做大，但最终会走的，只有真正给客户带来价值，投资业绩好，服务好，这个规模才是稳定的。
东方早报：股东会给你压力吗？
窦玉明：股东和我们管理层达成比较好的一致意见——在规模上和市场占有率上保持稳定，没有给我们很大压力比如说一定进前几。更注重的是长期的竞争能力，希望我们在竞争力上，包括我刚才说几个方向，建立我们品牌竞争力，然后风险控制做好。
东方早报：那有没有给自己设定一个目标，未来三年在什么位置？
窦玉明：我们未来三年的目标就是前十位附近，第十、十一、十二不是关键，关键在第一批队，比如说是651亿还是641亿无所谓，但如果你是351亿那你就很难追了，因此这几年我们要跟住第一方阵，同时把业绩做好，根据实际再考虑再往前走。
上海的信息慢半拍
东方早报：上海目前的基金公司数量最多，你觉得在上海成立资产管理公司的优势和劣势是什么？
窦玉明：上海做的话有它的优势和劣势，我只讲一个优势一个劣势。优势是上海的整个大环境比较好，所谓大环境包括法律、人文、气候、生活等，但是不太适合的地方在于，信息上明显弱于北京和深圳，北京作为政治中心，所有的信息从北京发出，而深圳靠近香港，香港的消息很多时候比内地快，包括港股有时候会领先于A股反映一些事情，香港是很多具备中国深厚关系的人的聚集地。上海知道事情总是会慢半拍，而做投资信息是很重要的。
东方早报：不知道你注意到没，尽管上海基金公司数量最多，但并没有排名非常靠前的基金公司，这是为什么？
窦玉明：我想是这样，对上海来讲有不太公平的地方，三十多家小的多，但是大部分新成立的公司都是在上海成立，因此摊薄了；而前十大公司上海占的比例会比较小一点，而北京、深圳的公司会多一点，实际上这一点不是基金公司特有的现象，看看各个行业比如保险公司、银行、地产，在深圳有平安、万科、深发展等，发展都比较快并且靠前，北京更不用说了，资源大，但是我觉得大也不见得就是好，大不等于好。
