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错失投资良机的锅，都让这家咖啡店背了

2020-05-25

是营销经典也好，是骗局经典也好，瑞幸咖啡注定会在证券史上留下浓重一笔。

分析瑞幸咖啡营销案例的文章不计其数，几乎都提及了它的PK对手星巴克，是后者35元大杯摩卡的价格造就了瑞幸的成功。因为 那个价格就是普通投资者对一杯咖啡价格的心理锚点 ，也就是消费者曾纷纷转投瑞幸的理由。

通过''心理锚点''创造奇迹的案例不在少数，比如中国历史上著名的田忌赛马，就是以破除人们对赛马等级的认知锚点而取得了看似不可能的胜利。

“心理锚点”就是往用户的价值评判体系中放入一个参照物，这个参照物具备铆定效应，最终影响了用户的价值评判和取舍行为。

这听起来好像是一个很有用的心理学名词，每个人都跃跃欲试。可是大家都太功利了啊！

正因为每个人有这样的弱点，所以它才能为别人所用。

每个人都下意识的想用这个概念去做营销，其实自己往往正在被它所影响，甚至被带到沟里。

举个例子，阿黄一直看好富国旗下的一只沪港深基金，却一直没有动手买。由于阿黄早早的就在公众号上看见富二对这只基金的推荐，然后就把它加入了自选基金留做观察。

被加入自选基金列表那一天的净值，就是阿黄的心理锚点 。因为从此以后再没有下探到过那一天的净值，所以阿黄就一直忍住没有动手，不然他就会觉得自己亏了些什么。

事实上，基金名称被推荐和被推荐那一天的价格，是两件独立的事情，没必要买在更低点才算合适。诚然，看见有推荐不马上动手是基于稳妥的考量，但是后面是有相对低点的，不一定非要等到回到那一天的绝对低点。

这时，心理锚点就成为错失一只好产品的重要原因。

同样，由于前段时间的公共卫生安全事件，小蓝很早就把一只医药类基金清仓了，当时看到后面的大跌，觉得很开心。但以后就不肯再买回来了，即便后面的反弹中净值已经创出新高。 因为那个清仓价就是小蓝的心理锚点 ，他非要等到净值再低于清仓价以后才肯买回来。

再有，小红持有一只半导体概念基金，但是在外部因素的持续打压下，开始看空了，却不肯把它赎回，即使看着账户里的浮盈值在慢慢减小。那是 因为它曾经到过的最高价就是小红的心理锚点 ，她念叨着当再次到达那个价格时，就一定把它给出手。

所以，心理锚点不是什么好东西，它 除了是营销心理学上的重要概念，更是普通人的心魔 ！它会严重扭曲人们对一只基金以及对市场现状的认知，让你迷失在无意义的比较中。

生活中也一样，比如小青的前男友当面赞扬过某位美女，而当时那位姑娘拎着一只LV包，显得光彩照人，从此那个型号的LV包就成为小青的心理锚点。她以后念念不忘的就是“我也要拥有同样的一款包包”，似乎那样前男友就会回到身边，而不是想着如何让自己变得更美丽更强大更自信。

心理锚点如何破除呢？强制掐断自己的人性执拗，这是很难的，说不定会陷入另一种极端的执拗。

如果一定要给一个方法的话， 建议不是强迫让自己不去想，不去比较，而是故意把锚点值给模糊化 。

比如富二在公众号里一直建议的：小额分批交易。在多个不同价格点进行交易后，锚点就会变得模糊，自己心里的参照值便失去了基准。你会发现''难得糊涂''可能是一件好事。

当然，有些对投资特别较真的人，会习惯对账户进行精确计算。所以不是心理自控力特别强的人，不必吃饱了撑的这么做啊！

对于有前男友的小青，破除心理锚点的办法，就是去买更多其他品牌的好包包，最后就不会再在乎曾经的那个LV包了。

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